Estrategias de comercialización de oro en la minería artesanal, Siuna (RACCN), 2017

Moreno Pérez, Selenin and Pérez Centeno, Norlan Porfirio and Gutiérrez Garmendia, Victor (2018) Estrategias de comercialización de oro en la minería artesanal, Siuna (RACCN), 2017. Diploma thesis, Universidad de las Regiones Autónoma de la Costa Caribe Nicaragüense.

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Abstract

El estudio se realizó en 13 puntos de extracción minera artesanal del área urbana de la Ciudad de Siuna Región Autónoma Costa Caribe Norte (RACCN), con un enfoque cualitativo de carácter descriptivo encaminado al análisis de las estrategias de comercialización de la minería artesanal, fue necesario describir las estrategias de comercialización que implementan los mineros artesanales, así como describir el segmento de mercado existente en este gremio y de esta manera proponer alternativas estratégicas de comercialización logrado mediante la aplicación de entrevistas y guía de observación directas a mineros artesanales. Se caracterizan por utilizar herramientas básicas tradicionales no convencionales y tecnificadas que les facilitan la explotación minera. Ciertos mineros han adquirido experiencia técnica al haber participado en capacitaciones con temáticas y prácticas de explotación minera impartidas por la alcaldía municipal en el año 2017. El oro extraído en los diferentes puntos del estudio difiere en calidad y precio, lo comercializan en bruto, fundido, quemado y azogado, puede ser de rio, de manto, de cata, de betas o de deslame. No tiene definida una marca para el oro ya que no lo consideran relevante, el empaque utilizado es bolsas transparentes, trapos argumentando que así no les genera gastos adicionales, mientras otros reutilizan envases de vidrios o plásticos desechados en sus casas. La etiqueta no la consideran necesaria, por tanto, no la usan expresan que sus compradores ya conocen el producto que ellos venden. Para la comercialización se trasladan a pie, en motocicletas, sus principales compradores son la joyería Tauro, el Triángulo y Sociedad S&G, además no hacen ningún tipo de publicidad y promoción. No tienen definido un segmento de mercado especifico, pero a través de este estudio pudimos identificar que prevalece una segmentación geográfica. Se proponen dos alternativas estratégicas de comercialización de oro que les permita el desarrollo en la minería artesanal

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